库存未到，订单先行
做季节款、年度款的企业，销售窗口从来不等人。经销商和客户想抢在第一批货入库前，就锁定下一季的新品。如果系统接不住这笔"意向"，业务端就只能另开一张Excel来记，ERP反而成了摆设。
标准销售订单，为什么行不通
普通销售订单默认"有现货"或"已在采购途中"。但预订单比这更早一步：客户要的是一款可能连确切到港日期都没有的产品，价格往往按年度款或季节单独约定，不是当前目录价。硬塞进标准订单，要么卡在库存确认环节，白白错失预售窗口；要么在系统里虚增一笔库存，把采购和生产计划全带偏。
一套合格的预售机制，该把三件事做利索
真正好用的预售功能，核心是把三件事做清楚：第一，在实物入库前，就把客户的真实需求变成系统里可查询、可统计的正式承诺；第二，价格必须锚定对应的年度款或季节，而不是跟着当前目录价乱跑；第三，这笔需求要能被采购和生产看见，让他们面对的是真实的前置订单，而不是只靠历史数据猜下个旺季要备多少货。
意向单自动"转正"
货一到仓，预售订单就该自动转为正式订单，从"占个名额"变成"锁定实物库存"。体验上，经销商或客户完全无感：他们只提交过一次需求，系统自动完成从预留到可发货的衔接，不需要任何人再手工录一遍。
Majorbird怎么看
预售需求不只是销售端的"提前锁客"，更是供应链端的"计划信号灯"。把它接进系统，企业开季时手里拿的是真实的前置需求，而不是一张谁都不敢信的Excel承诺表。这正是Majorbird在帮客户梳理销售与库存流程时最擅长发现的"暗礁"：表面上靠人工变通也能跑，实际上计划团队早就看不清全貌。如果你的经销商或客户已经在问"能不能先订"，而你的系统还接不住这笔账，不妨在下一个销售周期启动前，先和我们聊聊。联系Majorbird团队： odoo@majorbird.com ，或访问 www.majorbird.cn。